Negotiation

Class of 2009 H　です。

「Negotiation」クラスは、最もMBAらしい、インタラクティブでエキサイティングなコースの１つです。レクチャーで交渉テクニックを学びつつ、ホームワークとして他のクラスメイトとの交渉模擬演習が課され、その成果の報告が求められます。スピーキングの得意でない私が鼻息の荒いアメリカ人と差しで勝負するなんて。。と当初は不安でした。しかし、交渉シミュレーションを重ねるにつれ駆け引きにも慣れ、不利な条件を押し付けられる局面が減ってきました。

さて、レクチャーで示された交渉戦術は様々ですが、コンセプトを一言で言えば「敵を知り己を知れば百戦危うからず」です。「敵を知ること」＝「交渉の事前準備をしっかり行うこと」ですが、己を知ることは意外と難しいもの。特に、自分の潜在意識はどうやって顕在化するのでしょうか？以下は自己潜在意識の顕在化のため講師が紹介したサイトです。

https://implicit.harvard.edu/implicit/demo

10分ほどのテスト（無料）で、人種や政治、ジェンダーからスポーツまで項目が別れており、自分の潜在的なバイアスがどの程度か確認できます。ちなみにクラスで扱ったのは「人種」でした。「Neutral」判定のクラスメイトは「あら、よくできたモデルね」といい、「Racist」判定の友人は「こんな判定絶対おかしい」と憤慨。みなさんもお試しあれ。